Вторичный рынок высокотехнологичного оборудования

Вторичный рынок — это оборудование бывшее в употреблении или в состоянии «как есть», а также восстановленное и модернизированное оборудование.

Рынок подержанного и восстановленного оборудования не собирается сдавать свои позиции и, более того, уверенно перешагнул границу столетий. На дворе XXI век, а спрос на вторичное оборудование по-прежнему актуален и в странах со сложившейся рыночной экономикой, и в России, и на просторах бывших стран СНГ. Тем не менее в России отношение ко вторичному рынку оборудования не всегда однозначное, в отличие от стран Европы. Прежде всего этого связано со сложившимся стереотипом «вполне исправного» оборудования без гарантии.

Существует два различных понятия: бывшее в употреблении (б/у) или подержанное оборудование, и восстановленное оборудование.

Для более полного пониманием необходимо провести классификацию оборудования по предлагаемому функциональному состоянию.

Новое оборудование

Преимущества:

• исходная надежность (контроль качества производителя)
• бесплатная заводская гарантия (поставка запчастей, горячая линия и консультация)
• новый уровень автоматизации и числового программного управления
• более современные конструктивные решения, выражающиеся в лучшей точности, производительности и ремонтопригодности
• возможность коммутирования в единую информационную сеть

Недостатки:

• высокая цена
• необходимость дополнительного обучения обслуживающего персонала
• сложность оборудования и, как следствие, сложность обслуживания

Бывшее в употреблении оборудование

Б/у оборудование можно разделить на 2 подгруппы:

• Оборудование, находящееся временно в эксплуатации

В этом случае покупатель имеет возможность побывать на предприятии, которое продает устаревшее оборудование, и на месте убедиться в эксплуатационных свойствах оборудования.

• Оборудование, находящееся на складе поставщика-посредника или ремонтного предприятия

Существует стабильный спрос на такое оборудование среди предприятий, накопивших значительный опыт по его эксплуатации и обслуживанию, и желающих за счет него нарастить свои производственные мощности. Цена на подобное оборудование обычно не опускается ниже пятидесятипроцентной планки по отношению к новому оборудованию.

Преимущества:

• низкая цена
• меньший срок окупаемости (если не будет сюрпризов)

Недостатки:

• отсутствие каких-либо гарантий на бесплатное устранение неисправностей, замену или возврат оборудования
• сложность оценки рабочего состояния
• риск выявления серьезных неисправностей или износа, что может свести на нет все преимущества
• сравнительно низкая производительность и точность (качество выполнения операций)
• возрастающие затраты на обслуживание
• низкая ликвидность

Учитывая, что вечный двигатель так и не был изобретен, для ввода в эксплуатацию и обслуживания этого оборудования необходимо рассчитывать на свои собственные силы. Правда существуют ремонтные предприятия, которые за умеренную плату могут произвести восстановительные работы. Поэтому все заранее надо взвесить и тщательно просчитать.

Восстановленное и модернизированное оборудование

На эту группу оборудования следует обратить особое внимание, так как она заключает в себе преимущества двух предыдущих групп.

Преимущества:

• исходная работоспособность (выходной контроль ремонтного предприятия)
• невысокая стоимость
• приемлемый срок окупаемости
• наличие гарантийных обязательств поставщика
• техническое содействие со стороны поставщика в монтаже и пуско-наладке
• хорошее соотношение цена/возможности (особенное в случае модернизации)
• естественное старение металла (улучшенные точностные характеристики)

Недостатки:

• меньший остаточный ресурс
• возрастающие затраты на обслуживание
• невысокая ликвидность

Обычно поставщики восстановленного оборудования не предлагают сразу готовых решений. Объем восстановительных работ оговаривается с заказчиком. В этом состоит очень важное стоимостное преимущество восстановленного оборудования — заказчик получает то, что ему нужно за цену, которая его устраивает.

Модернизация предполагает внесение усовершенствований в отработавшее уже какой-то срок оборудование в соответствии с современными тенденциями развития оборудования для данной сферы производства: усовершенствование отдельных узлов, замена приводов, электрооборудования и, наконец, встройка систем числового программного управления или простейших контроллеров, датчиков и т.п.

Отличие восстановленного оборудования от «бэушного» заключается в наличии бесплатной гарантии на период, общепринятый для каждого сегмента вторичного рынка оборудования.

Необходимый гарантийный период устанавливается на основании статистической информации и опыта производства ремонтно-восстановительных работ. После истечения гарантийного срока сотрудничество заказчика и поставщика восстановленного оборудования обычно не заканчивается. За дополнительную плату и на основании отдельного договора поставщик может оказывать заказчику в течение оговоренного срока постгарантийную поддержку (периодическая диагностика, консультации или полноценная сервисная поддержка).

Разница в стоимости восстановленного и нового оборудования чаще всего не превышает 30%. Однако здесь стоит учитывать канал поступления оборудования под восстановление и место проведения восстановительных работ. Если речь идет об импорте, всегда стоит помнить о таможенных пошлинах, доставке и высоких тарифах самих восстановительных работ, выполняемых, например, в Европе.

Все вышесказанное позволяет провести четкую грань между просто подержанным оборудованием и восстановленным. Можно утверждать, чтовосстановленное оборудование по своим техническим и эксплуатационным характеристикам мало чем отличается от нового.

Рынки восстановленного оборудования

В России и странах СНГ рынок подержанного и восстановленного оборудования только развивается. Потенциал вторичного рынка необычайно велик, не говоря уже о самих рыночных возможностях.

В Европе и Новом свете рынок подержанного и восстановленного оборудования никогда не знал упадка. Там восстанавливается все — от графической рабочей станции или ноутбука до офисной мебели, от токарного станка с ЧПУ до сборочной линии, от личного автомобиля до личного самолета.

Точно так же стабилен спрос на просто resale или secondhand.

Выбор за вами.

Наша компания предлагает как б/у так и восстановленное оборудование из Европы. Ниже приведен перечень товаров:

• полностью модернизированный 3D принтер Sinterstation Vanguard от 3D Systems
• б/у 3D принтер EOS P396
• б/у 3d принтер EOS Formiga P100
• восстановленная установка Cyclone (раздел Литейное оборудование)

Актуальность предложений проверяйте у наших сотрудников по тел. +8 (916) 322-66-52, по почте info@tdno.ru.

Текст статьи: Евгений Дряхлов